岗位职责：

1.配合客户经理进行市场拓展、客户拜访、公司和产品推介、品牌推广；

2.负责与行业客户交流，深入理解、发掘并分析、归纳客户能力提升的需求，为客户提供业务和技术层面的咨询服务；

3.结合公司产品技术，设计满足客户需求的差异化解决方案，有效支撑销售；

4.具体项目中，负责与客户的技术交流、技术方案的撰写和演示设计、技术方案宣讲；

5.项目竞标阶段，配合销售团队做好竞标策划；负责技术方案的撰写，演示环节的设计、配合系统软硬件配置/公开报价、讲标和技术应答等工作；配合完成客户产品、方案比测工作；配合完成商务合同和技术协议等沟通和签订工作；

6.配合部门建立技术解决合作伙伴、厂商的资源渠道，并做好技术交流；

7.传递客户需求，协助实施团队项目实施，实施任务书的审核，组织实施项目成果内部验收；

8.对行业、市场、客户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议；

9.参与新产品从定型到鉴定过程的重要环节工作，如产品立项、定型、评审、测试实验、鉴定等阶段；

10.基于行业特点负责产品组合策略的制定，建立全面的整体解决方案体系，做好长中短期规划及市场预测；

岗位要求：

1.本科及以上学历，5年以上大型军工装备研制、培训和训练相关工程技术经验；

2.掌握武器装备研制技术原理，熟悉培训和训练需求和现状，熟悉模拟仿真、数据工程、体系评估、终端智能技术和逻辑；

3.在大型项目上做过项目需求分析和目标分解，能支持客户经理进行项目投标，具备优秀的解决方案撰写和演讲能力，具备和客户C-Level进行业务沟通和交流的能力和经验；熟练掌握Word、PTT、Excel、Visio工具的使用；

4.有从事军工装备研制、评估、培训训练解决方案经验优先；

5.良好的团队协作能力，有激情、有韧性。

其他信息：

语言要求：普通话